Kad se na izlogu pojavi svijetli natpis -70%naš se mozak trenutno prebacuje u način lova. Psihologija potrošnje osmišljena je na način da korist uzrokuje oslobađanje dopamina, isključujući kritičko razmišljanje. No velikodušnost trgovaca često krije hladne računice i marketinške zamke koje nas tjeraju da trošimo više od planiranog.
Umjetno napuhavanje osnovnog troška
Najčešća metoda manipulacije je fiktivni popusti. Nekoliko tjedana prije početka prodaje trgovina postupno podiže cijenu proizvoda. Na dan promocije cjenik se “precrtava”, vraćajući cijenu na uobičajenu tržišnu razinu. Kao rezultat toga, kupac kupuje predmet po punoj cijeni, a pritom doživljava lažni osjećaj pobjede zbog imaginarne uštede.
Manipulacija kontekstom i usporedba
Marketinški stručnjaci aktivno koriste učinak sidrenje. Kad vidimo dvije jakne jednu pored druge – jednu za 10.000 rubalja bez popusta, a drugu za 12.000 s “popustom” od 25.000 – druga nam se čini mnogo atraktivnijim. Prestajemo procjenjivati stvarnu vrijednost artikla i počinjemo procjenjivati veličinu “dara” koji nam trgovina navodno daje.
Pritisak vremena i oskudica
Stvaraju se natpisi poput “Samo danas” ili “Još 2 jedinice”. umjetni deficit. U stanju stresa i žurbe, osoba nema vremena usporediti cijene na drugim stranicama ili provjeriti kvalitetu proizvoda. To nas tjera na impulzivne kupnje, koje se kasnije često pokažu nepotrebnima.
Na što treba obratiti pozornost prije kupnje
-
Praćenje cijena. Korištenje posebnih usluga i proširenja preglednika omogućuje vam da vidite grafikon promjena troškova robe u posljednjih nekoliko mjeseci.
-
Popisi za kupovinu. Jasan popis potrebnih stvari pomaže vam da zanemarite agresivne pozive za kupnju srodnih proizvoda.
-
Ocjena kvalitete. Često se pod krinkom velikih popusta trgovine rješavaju ustajalih artikala, modela s nedostacima ili robe kojoj ističe rok trajanja.
-
Usporedba stranica. Isti model može koštati manje bez promocije u obližnjoj trgovini nego s “velikim popustom” u popularnom trgovačkom centru.
Velike prodaje su alat za upravljanje zalihama i način povećanja prometa, pri čemu su interesi dobiti uvijek ispred interesa ušteđevine kupca. Zauzimanje informiranog pristupa kupnji i razumijevanje mehanizama određivanja cijena omogućuje vam da održite svoj proračun i izbjegnete gomilanje beskorisnih stvari u vašem domu. Prava ušteda ne leži u kupnji jeftinog proizvoda, već u odbijanju kupnje nečega što nije bilo u vašim planovima.
